Trong kỷ nguyên của video ngắn, TikTok không chỉ là nơi giải trí mà đã trở thành “mảnh đất vàng” cho ngành mỹ phẩm. Với hơn 50 triệu người dùng tại Việt Nam, phần lớn là giới trẻ yêu thích làm đẹp, TikTok mang đến cơ hội tuyệt vời để thương hiệu mỹ phẩm tiếp cận khách hàng một cách tự nhiên, lan tỏa và hiệu quả.
Nhưng làm sao để quảng cáo mỹ phẩm trên TikTok hiệu quả, không lãng phí ngân sách và thật sự tạo ra chuyển đổi? Hãy cùng KC Beauty – chuyên gia trong lĩnh vực gia công mỹ phẩm chuẩn GMP – chia sẻ những bí quyết thực chiến giúp bạn thành công trên nền tảng này.
Vì sao TikTok là “mảnh đất màu mỡ” cho ngành mỹ phẩm?
TikTok là nền tảng mà cảm xúc và hình ảnh chiếm trọn spotlight. Người dùng không chỉ xem video – họ “cảm nhận” và “muốn thử” những gì họ thấy.
Một sản phẩm mỹ phẩm chỉ cần xuất hiện đúng cách, kết hợp với nội dung cuốn hút, có thể trở thành hiện tượng viral chỉ sau vài ngày.
Một số lý do khiến TikTok trở thành “vũ khí marketing” hàng đầu của ngành mỹ phẩm:
-
Độ lan tỏa nhanh: Video ngắn, dễ chia sẻ, dễ viral nhờ thuật toán đề xuất thông minh.
-
Tập trung đúng đối tượng: 80% người dùng TikTok thuộc nhóm 16–35 tuổi – chính là nhóm khách hàng mua mỹ phẩm nhiều nhất.
-
Khả năng thúc đẩy hành vi mua: Người dùng TikTok dễ bị ảnh hưởng bởi review, hiệu ứng xu hướng, thử thách hashtag.
-
Đa dạng hình thức quảng cáo: Từ video tự nhiên (organic) đến quảng cáo trả phí (TikTok Ads) đều có khả năng tạo chuyển đổi mạnh.
Xây dựng chiến lược quảng cáo mỹ phẩm trên TikTok hiệu quả
Để quảng cáo mỹ phẩm trên TikTok thực sự mang lại hiệu quả, bạn cần xây dựng chiến lược bài bản chứ không thể chạy theo trào lưu một cách ngẫu hứng.
Xác định rõ mục tiêu
Mỗi chiến dịch cần có mục tiêu cụ thể:
-
Tăng nhận diện thương hiệu?
-
Tăng doanh số bán hàng online?
-
Hay thu hút đại lý, nhà phân phối?
Xác định rõ mục tiêu giúp bạn chọn định dạng quảng cáo, chỉ số đo lường và nội dung video phù hợp.
Hiểu rõ chân dung khách hàng
TikTok không phải nơi bán hàng trực tiếp mà là nơi kích hoạt cảm xúc. Vì vậy, bạn cần hiểu người xem là ai: họ thích gì, sợ gì, tin ai, và họ đang tìm kiếm điều gì trong sản phẩm của bạn.
Ví dụ:
-
Nếu sản phẩm là kem chống nắng cho da nhạy cảm, hãy hướng đến nhóm khách hàng nữ 18–25 tuổi, yêu thích skincare tự nhiên, quan tâm đến bảng thành phần.
-
Nếu sản phẩm là nước hoa cao cấp, bạn có thể hướng tới nhóm khách hàng nam/nữ thành đạt, yêu cái đẹp tinh tế.
👉 Bạn có thể tham khảo quy trình sản xuất nước hoa để hiểu sâu hơn cách tạo ra sản phẩm chất lượng, làm nền tảng cho chiến dịch quảng cáo hiệu quả.
Lựa chọn hình thức quảng cáo phù hợp
TikTok cung cấp nhiều định dạng quảng cáo, nhưng không phải loại nào cũng phù hợp với mỹ phẩm. Dưới đây là ba hình thức phổ biến và hiệu quả nhất:
Quảng cáo video ngắn tự nhiên (In-feed Ads)
Đây là dạng quảng cáo hiển thị xen kẽ trong luồng video của người dùng – giống như video bình thường.
👉 Ưu điểm: Dễ viral, tự nhiên, không gây phản cảm.
👉 Mẹo hiệu quả:
-
Dẫn dắt bằng cảm xúc, câu chuyện “trước – sau” khi dùng sản phẩm.
-
Sử dụng âm nhạc bắt trend hoặc hiệu ứng đẹp mắt.
-
Kêu gọi hành động rõ ràng: “Click để xem review thật nhé!”, “Link sản phẩm ở bio!”…
Quảng cáo hợp tác KOL/KOC
Trong ngành mỹ phẩm, độ tin cậy đến từ người thật việc thật. Việc hợp tác với KOC, beauty blogger hoặc chuyên gia da liễu giúp sản phẩm của bạn dễ được tin tưởng hơn.
-
KOC phù hợp cho sản phẩm phổ thông, giá vừa túi tiền.
-
KOL hoặc chuyên gia phù hợp với sản phẩm cao cấp, định vị chất lượng.
Quảng cáo Hashtag Challenge
Tạo thử thách kèm hashtag riêng cho thương hiệu giúp thu hút cộng đồng tham gia. Ví dụ: #LànDaKhôngTìVết cùng serum vitamin C hoặc #MùiHươngCủaTôi cho dòng nước hoa mới.
Hình thức này giúp tăng nhận diện thương hiệu cực nhanh, đặc biệt nếu kết hợp cùng người ảnh hưởng.
Tối ưu nội dung video để thu hút người xem
Nội dung vẫn là “linh hồn” của quảng cáo trên TikTok.
Để quảng cáo mỹ phẩm trên TikTok hiệu quả, bạn cần đảm bảo 3 yếu tố: ngắn – thật – cảm xúc.
Dẫn dắt trong 3 giây đầu
TikTok là nơi người dùng lướt rất nhanh, vì vậy 3 giây đầu tiên quyết định họ có dừng lại hay không. Hãy bắt đầu bằng một tình huống gây tò mò:
-
“Tôi đã hết mụn sau 7 ngày chỉ nhờ sản phẩm này…”
-
“Bạn có biết vì sao da mình mãi không sáng dù đã skincare đủ bước không?”
Tạo giá trị thay vì bán hàng
Người dùng TikTok không thích bị “ép mua”, họ muốn được chia sẻ. Hãy làm video hướng dẫn, review, hoặc chia sẻ kinh nghiệm thật:
-
“Cách chọn kem nền phù hợp từng loại da”
-
“Top 3 sản phẩm làm sạch giúp da sáng khỏe tự nhiên”
Đây là cách tự nhiên để lồng ghép sản phẩm vào nội dung, giúp khách hàng vừa học – vừa tin – vừa mua.
Đầu tư vào hình ảnh và âm thanh
TikTok đề cao tính thẩm mỹ. Hãy đảm bảo video có:
-
Ánh sáng tự nhiên, màu da thật.
-
Nhạc nền hợp trend.
-
Hình ảnh sản phẩm rõ ràng, bố cục tinh tế.
Nếu thương hiệu của bạn có sản phẩm được gia công bởi nhà máy đạt chuẩn, đừng ngại chia sẻ quy trình để tăng độ tin cậy.
👉 Tham khảo thêm tại nhà máy gia công mỹ phẩm của K&C để biết cách một sản phẩm được tạo ra đạt chuẩn GMP quốc tế.
Bí quyết tăng chuyển đổi cho quảng cáo mỹ phẩm trên TikTok
Lượt xem cao chưa chắc đồng nghĩa với doanh thu cao. Muốn chuyển đổi hiệu quả, bạn cần chú trọng những yếu tố sau:
Sử dụng “điểm chạm” liên kết
Khi người xem đã quan tâm, họ cần điểm chạm tiếp theo để ra quyết định mua:
-
Đặt link TikTok Shop ngay trong video hoặc bio.
-
Dẫn về website, landing page, hoặc gian hàng Shopee/Lazada.
-
Sử dụng mã giảm giá hoặc quà tặng để khuyến khích hành động.
Remarketing (Tiếp thị lại)
TikTok Ads cho phép nhắm lại đối tượng đã từng xem video hoặc vào website.
Đây là cơ hội tuyệt vời để “chốt đơn” những người đã quan tâm nhưng chưa mua.
Theo dõi dữ liệu và tối ưu liên tục
Theo dõi các chỉ số:
-
Tỷ lệ xem hết video
-
Tỷ lệ click vào link
-
Chi phí mỗi chuyển đổi (CPA)
Từ đó, điều chỉnh nội dung, nhắm mục tiêu và ngân sách để đạt hiệu quả tối đa.
Thành công trên TikTok bắt đầu từ chất lượng và chiến lược
Quảng cáo mỹ phẩm trên TikTok hiệu quả không chỉ là chuyện chạy ads hay chọn trend, mà là sự kết hợp giữa sản phẩm chất lượng – nội dung sáng tạo – chiến lược bền vững.
Khi bạn có một sản phẩm tốt, được sản xuất trong quy trình đạt chuẩn như gia công mỹ phẩm chuẩn GMP, kết hợp với chiến dịch quảng cáo thông minh, TikTok sẽ không chỉ là nơi “lan tỏa thương hiệu” mà còn là kênh doanh thu mạnh mẽ cho doanh nghiệp mỹ phẩm của bạn.
