Dropshipping Việt Nam 2025: Liệu còn tiềm năng hay đã thoái trào?

Trong vài năm trở lại đây, dropshipping từng là “tấm vé vàng” cho hàng nghìn người trẻ Việt Nam bước chân vào thương mại điện tử (TMĐT) mà không cần nhiều vốn. Tuy nhiên, đến năm 2025, thị trường đã có nhiều biến chuyển. Trước làn sóng cạnh tranh khốc liệt, thay đổi từ nền tảng, xu hướng người tiêu dùng và chính sách vận hành mới, nhiều người đang đặt câu hỏi: Dropshipping Việt Nam 2025 – còn là “mỏ vàng” hay đã đến thời kỳ thoái trào?

Bài viết này sẽ đi sâu phân tích thực trạng, cơ hội, thách thức và xu hướng tương lai của mô hình dropshipping tại Việt Nam năm 2025, giúp bạn có góc nhìn toàn diện để ra quyết định chiến lược.

Tổng quan về Dropshipping: Từ khởi đầu đến hiện tại

Mô hình hoạt động

Dropshipping là mô hình kinh doanh trong đó người bán không cần lưu kho hàng hóa. Khi có đơn hàng, nhà bán sẽ chuyển thông tin sang nhà cung cấp (supplier), và họ sẽ là người chịu trách nhiệm đóng gói, vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng. Ưu điểm lớn nhất là tiết kiệm chi phí tồn kho và vốn đầu tư ban đầu.

Sự bùng nổ của Dropshipping tại Việt Nam

Từ khoảng năm 2018 đến 2022, phong trào dropshipping tại Việt Nam phát triển mạnh mẽ. Nhiều bạn trẻ bắt đầu kinh doanh online chỉ với một chiếc laptop và tài khoản Shopify, Shopee, hay kết nối với các nền tảng quốc tế như AliExpress, Oberlo.

Tuy nhiên, đằng sau sự phát triển ồ ạt đó là nhiều vấn đề: cạnh tranh không lành mạnh, sản phẩm chất lượng kém, trải nghiệm khách hàng thấp, và đặc biệt là sự kiểm soát hạn chế về nguồn hàng. Đến năm 2024, thị trường bắt đầu có dấu hiệu chững lại.

Dropshipping Việt Nam 2025: Toàn cảnh thị trường

Những dấu hiệu thoái trào?

• Mức độ cạnh tranh cao: Chỉ cần vài cú click chuột là bạn có thể tạo một gian hàng dropshipping. Điều này khiến thị trường trở nên bão hòa, nhất là trên các sàn như Shopee hay Tiktok Shop.

• Tỷ lệ chuyển đổi giảm: Người tiêu dùng Việt ngày càng tinh tế. Họ so sánh giá, đọc đánh giá và có xu hướng chuộng thương hiệu hơn hàng không rõ nguồn gốc.

• Chi phí quảng cáo tăng: Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads đang ngày càng đắt đỏ. Với biên lợi nhuận thấp, dropshipper nhỏ lẻ khó lòng cạnh tranh nếu không có chiến lược bài bản.

• Chính sách kiểm soát gắt gao: Các sàn TMĐT và nhà vận chuyển đang siết chặt kiểm duyệt sản phẩm, buộc các chủ shop phải tuân thủ quy trình đăng bán, chứng từ xuất xứ rõ ràng.

Nhưng vẫn còn nhiều tín hiệu tích cực

• Sự hỗ trợ từ hệ sinh thái logistics trong nước: Các đơn vị như GHTK, GHN, J&T Express, Viettel Post đã tối ưu tốc độ giao hàng và tích hợp mạnh mẽ vào các nền tảng TMĐT.

• Nền tảng công nghệ phát triển: Việt Nam chứng kiến sự ra đời của nhiều giải pháp quản lý dropshipping tự động, từ kết nối nhà cung cấp nội địa đến đồng bộ kho hàng, tồn kho, đơn hàng.

• Nhu cầu tiêu dùng vẫn cao: Với hơn 75% dân số sử dụng Internet và mua sắm online tăng trưởng hàng năm, thị trường vẫn rất tiềm năng nếu bạn chọn đúng sản phẩm và hướng đi.

Các mô hình Dropshipping phổ biến tại Việt Nam 2025

Dropshipping nội địa (trong nước)

Đây là hình thức dropshipping phổ biến nhất hiện nay, nơi bạn bán các sản phẩm của nhà cung cấp nội địa trên sàn như Shopee, Lazada, Tiki, hoặc thậm chí trên TikTok Shop. Mô hình này có ưu điểm:

• Giao hàng nhanh 1–3 ngày.

• Không vướng thủ tục hải quan.

• Có thể kiểm tra hàng dễ hơn, từ đó nâng cao trải nghiệm khách.

Tuy nhiên, nhược điểm là biên lợi nhuận thấp và cạnh tranh giá rất cao.

Dropshipping xuyên biên giới (cross-border)

Với sự phát triển của Fulfillment by AliExpress, CJ Dropshipping hay các nền tảng như Shopify, mô hình cross-border tiếp tục thu hút nhiều bạn trẻ Việt Nam hướng đến thị trường Mỹ, Úc, châu Âu…

Ưu điểm:

• Biên lợi nhuận cao hơn.

• Thị trường rộng mở hơn.

Nhược điểm:

• Cần kỹ năng marketing tốt.

• Rủi ro từ thời gian giao hàng dài và tỷ lệ hoàn cao.

• Rào cản ngôn ngữ và pháp lý nếu không có kinh nghiệm.

Hybrid Dropshipping – mô hình lai

Năm 2025 chứng kiến sự lên ngôi của mô hình “lai”: kết hợp giữa dropshipping và private label. Theo đó, người bán sẽ chọn một vài sản phẩm bán chạy để đặt hàng số lượng nhỏ, tự in nhãn thương hiệu, nâng tầm sản phẩm, đồng thời vẫn duy trì dropship các mặt hàng còn lại.

Đây được xem là bước chuyển hóa thông minh từ người bán trung gian sang người xây dựng thương hiệu.

Những ngành hàng còn tiềm năng với Dropshipping Việt Nam 2025

Không phải ngành hàng nào cũng phù hợp với dropshipping. Dưới đây là những lĩnh vực vẫn còn dư địa khai thác:

Lưu ý: Không nên dropship mỹ phẩm, thực phẩm chức năng nếu không có giấy tờ chứng nhận. Các sàn TMĐT siết rất chặt nhóm hàng này.

Những sai lầm phổ biến khiến Dropshipping thất bại

Dù mô hình dropshipping không đòi hỏi vốn lớn, nhưng rất nhiều người vẫn thất bại vì:

• Chạy theo trend mà không có chiến lược dài hạn.

• Không test thị trường trước khi scale.

• Thiếu kiến thức về quảng cáo và tối ưu chuyển đổi.

• Không xây dựng thương hiệu khiến khách không trung thành.

• Phụ thuộc hoàn toàn vào nhà cung cấp và không kiểm soát được chất lượng, dẫn đến đánh giá xấu, bị khóa shop.

Chiến lược để thành công với Dropshipping Việt Nam 2025

Nếu bạn vẫn còn niềm tin vào mô hình dropshipping, hãy áp dụng những chiến lược dưới đây để nâng cao khả năng thành công:

• Tập trung vào ngách (niche)

Thay vì bán sản phẩm đại trà, hãy chọn một nhóm đối tượng cụ thể – ví dụ: đồ chơi giáo dục cho trẻ em 2–4 tuổi, phụ kiện đi phượt cho dân chuyên nghiệp… Càng đi sâu vào một ngách, bạn càng dễ xây dựng lòng tin và thương hiệu.

• Đầu tư vào thương hiệu cá nhân và content

Thương hiệu chính là yếu tố sống còn trong TMĐT hiện đại. Bạn có thể xây dựng kênh TikTok, YouTube hoặc fanpage chia sẻ kiến thức và tạo uy tín, từ đó “bán hàng mà không cần bán”.

• Tự động hóa và tối ưu vận hành

Hãy tận dụng các công cụ dropshipping hiện đại như KiotViet, Haravan, Ecomobi, Droplii,… giúp đồng bộ kho hàng, tối ưu quản lý đơn hàng và giảm sai sót trong vận hành.

• Tích hợp đa kênh (omnichannel)

Không nên chỉ bán trên một nền tảng. Hãy mở rộng ra TikTok Shop, Shopee, Facebook Marketplace… và đồng bộ quảng cáo để tạo tệp khách hàng lớn hơn.

• Chuẩn hóa quy trình chăm sóc khách hàng

Dù bạn không trực tiếp giao hàng, nhưng trải nghiệm mua sắm (tư vấn – theo dõi đơn – hỗ trợ đổi trả…) sẽ quyết định bạn có giữ chân được khách hàng hay không.

Dropshipping Việt Nam 2025 – Cơ hội vẫn còn, nhưng không dễ ăn

Dropshipping Việt Nam 2025 không còn là “miếng bánh ngọt dễ ăn” như giai đoạn trước. Thị trường đang trưởng thành và đòi hỏi người chơi phải chuyên nghiệp, chiến lược và sáng tạo hơn.

Nếu bạn sẵn sàng:

• Xây dựng hệ thống bền vững.

• Tập trung vào giá trị khách hàng.

• Linh hoạt chuyển mình theo xu hướng.

Thì dropshipping vẫn là một mô hình đáng để đầu tư. Còn nếu bạn chỉ muốn “đánh nhanh – thắng nhanh”, không có sự chuẩn bị bài bản, khả năng cao sẽ bị đào thải trong vòng vài tháng.